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渠道网>保健加盟>医疗器械加盟>器械营销>如何开发医疗器械市场

如何开发医疗器械市场

2015年08月19日 12:44 来源:渠道网

在中国,医疗设备与器械产业和制药业的产值比为1:5,而在发达国家,这个比率为1:2。可见中国医疗器械市场还未开发完成。所以中国目前还是有非常大潜力的。问题的关键在于医疗器械人才方面的缺乏,随着经济发展和健康产业的需求增加,医疗器械代理市场还是很有发展前景的。

一、通过招标进入区域市场

这里所说的医疗器械包括医用耗材,检验试剂,医疗设备等等几个大的方向。当然也可以再分细一点比如说试剂还可以分为生化试剂,免疫试剂等等。

目前除医疗设备一般由医院单独招标外,耗材跟试剂一般都要省级统一招标,只有中标完才能进入医院卖。整个采购周期一般是2年左右。所以。进入医院市场的前提是中标,不然除非你有非常铁的关系,否则非常难做进去。要关注招标信息,医疗器械企业万不可错过招标信息,一旦错过就2年别想做进该区域市场。

二、如何寻找经销商

在中标的前提下进行市场开展,进入医院有两种渠道,一种是厂家直接销售医院,第二种是让市级代理商进行分销。当然目前医疗器械市场一般是选择由当地经销商来进行配送,这要厂家也省心。

现在说说如何找经销商,一个区域市场一般有几百家器械经销商,不一定要找最大的经销商,他们不一定会对你产品感兴趣,或者代理后不重视你的产品也很麻烦。代理的东西当然也不同,如何找到与你相匹配的经销商才是关键。有一个办法就是以市为代表问几家医院采购科室同类产品由哪家经销商配送,这样你就可以直接找到跟你产品相匹配的代理商了,还有一个办法就是找当地从事多年的经验丰富的经销商,非常熟悉某个区域的情况,当然你要开展市场调查才知道。

三、主动出击,建立与经销商的联系

我国目前医疗器械经销商信息化水平比较低,甚至相当多的经销商连网站都没有,造成了生产厂家与经销商之间业务合作与沟通的脱节,你即使知道了他们公司,也很难与他们建立有效的联系。

这方面建议一方主动出击,利用互联网,到医疗器械网站发布招商信息,发布你的信息就可以让经销商搜索到你或者找到你,你去找经销商估计比较难。如果要做区域医疗器械市场的话一般可以去地区经销商联盟。

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(责任编辑:zangbo)

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