行业
服装
餐饮
家纺
家居
建材
美容
保健
茶叶
网络
酒店
鞋帽
新奇特
饰品
礼品
户外
酒水
教育
服务
环保
珠宝
汽车
干洗
零售
孕婴童
地方
北京
湖北
湖南
广东
云南
其他
人群
女性
白领
大学生
农民
80后
再创业
小本
无本创业
千元创业
万元创业
5万创业

渠道网>保健加盟>医疗器械加盟>器械营销>医疗器械代理的基本原则

医疗器械代理的基本原则

2015年08月11日 15:32 来源:渠道网

近几年,由于众多实力企业与经销商的涌入,无形之间加大了医疗器械加盟行业的营销难度,下面,小编就为大家介绍一下,医疗器械代理基本原则的具体内容。

1、找有明显差异化的跟风产品

现在,虽然医药圈的人都在喊要搞差异化营销策略,但一个产品做旺时,马上会有人跟风,这种情况特别明显。这些产品大都没有什么明显的技术及质量优势,性能、疗效都比不上市场中的大卖产品。当然也有一些厂家找了策划公司,绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理,可这些人为编造的东西是经不住市场考验的,如今大多数消费者已在一次次上当的过程中炼出了旺眼金睛,那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的所谓差异化根本打动不了他们。

比如,现在的护眼器械就非常多,但核心功能没有什么大的突破,没有任何一种产品可以根治近视,只是缓解而已。如果经销商只有几百万元的资金,最好不要做这类产品,因为从眼保姆等几个产品如今在市场中的销售趋势来看,是很难从他们碗中抢到东西的。代理商一定要选择那些功能独特、有技术制造壁垒的产品,同时此产品的生产厂家有强的资金实力,跟风者不能轻易上马仿制。

2、选择有营销技术含量的产品

民用医疗器械加盟市场之所以这些年来一直稳健发展,可试用、体验是重要的一面,如今,医药保健市场公信力缺失,所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时,这种产品在招分销商时也有显著优势,让经销商现场试用,招商的成功几率也会大增。

现在医疗器械市场上,各种“傻瓜相机”式的医疗器械比较多,但这种产品利润大都较低。所以,经销商也可选择一些操作较复杂的医疗器械,然后通过会议营销或直销的方式向消费者培训使用方法,有些产品还需要业务员经常到购买者家中做售后指导,这种需要营销技术含量的产品才有较大的利润空间。

当然如果经销商有实力,和同社区医院或美容院联合,建立治病理疗或养生美容机构,由于技术含量提升,其利润更是显著提升。

3、选择可在公关活动上大做文章的产品

今年,国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以,经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品,这样,适当配以少量正规的广告,就会有较好的传播效果,还能尽量减少广告违规带来的麻烦。

可结合自身优势,因地制宜地开展。例如,利用在当地的地政关系优势,取得政府在舆论宣传上的支持;如果有海外关系,可将公司包装为进驻中国的外资企业;如果媒介资源丰富,可抓住一些热点话题,制造新闻热点,引来关注。

4、选择可作为礼品馈赠的及女性美容、美体产品

我国是礼仪之邦,礼仪可以说是华人的第二宗教,现在,“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势,不仅是医药保健品,医疗器械也大打此牌,并且屡试不爽。如今,在许多家境较好的老年人家庭,家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”,也在或多或地使用送礼营销策略。

但现在有许多产品是不适合作为礼品出现的,比如,一些治疗男性前列腺、女性乳腺炎类的产品,属于“没面子”产品,经销商在运作时一定要注意。

此外,现在医疗器械加盟市场最有发展潜力的就要属女性美容、美体用品了。

随着生活水平的提高,女性美容健身意识被迅速唤醒,在这面的投入一直呈几何速度递增。由于女性消费者对自己的外表比较重视,对这类产品的安全性要求较高,且要求其有较新颖独到的功能,加之一定的科技含量,这样的产品才能迅速打开市场。

3秒快速留言,保健赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐行业赚钱的项目。
  • ·有热门保健项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的保健项目。
  • ·我有开店经验,有保健好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
(责任编辑:zangbo)

上一篇:医疗器械销售技巧浅析 下一篇:区域医疗器械市场该如何开发

关于我们 |  网站导航 |  友情链接 |  渠道声明 |  联系我们 |  帮助中心
Copyright © 2013 qudao.com Inc. All Rights Reserved. 版权所有:安徽省渠道网络股份有限公司